Comercialización y Planificación Estratéfica

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Análisis de Clientes - Tipos de Clientes - La Empresa en el Mercado  Organización Comercial

#Los Grandes Clientes
Particularidades del Gran Cliente - El Trato a los Grandes Clientes  Principios de Organización

#Área Comercial y Red de Ventas
El Área Comercial - La Red de Ventas

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Organización por Productos - Organización por Mercados - Análisis del Contexto - El Control

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Planificación de Ventas - Presupuesto de Ventas

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Organización Jerárquica - Planificación de las Tareas - Rentabilidad de los Clientes

#Información Comercial y Mercado
Costos Comerciales - Información Comercial - Conocimientos del Mercado

#Planificación Geográfica y Distribución Directa
Planificación Geográfica - Llegada al Cliente - Distribución Directa

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#Los Canales de Distribución
Elección de los Canales - Participación de Mercado

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Manual de Ventas - Contenido del Manual - Obtención de Datos Comerciales

#La Política Comercial I
Política Comercial de la Empresa - Hábitos de Compra

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Ampliación con Nuevos Productos - Estrategia General

#La Estrategia Comercial
Estrategias de Mercado - Estrategia de Posicionamiento

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Complejidad del Mercado - Captación y Mantenimiento de Clientes

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Auditoria - Supervisión - Control Estratégico

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Evaluación del Vendedor - Variables de Incidencia

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Control de la Acción Comercial - Vendedor y Comprador

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Análisis del Plan Comercial - Rentabilidad Fórmulas e Índices

#El Derecho Mercantil 
Sociedades - Relaciones Comerciales - Compraventa